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    自动10元一杯的橙汁一定是鲜榨?内部人告诉你!

      发布时间:2018-03-12 23:40

      自动贩卖机早在1996年就进入了中国,一直不温不火,但从去年12月份开始,确实有复苏的迹象,特别是咖啡和鲜榨橙汁的自动贩卖机,市场上一下子多了起来。有年入几百万的,也有砸手里亏本了的,这个市场还没有饱和,主要还是看你怎么运营。

      当然,这些地方也没那么容易投放,如果没有点人脉和关系,一般景点、机场、高铁站很难把机器放进去,而这几个地方一旦投进去,就可以准备大把数钞票了。

      笔者的一个朋友,靠关系在某机场投放了几个,轻轻松松年入几百万,因为一杯可以卖20元,根本不用担心客源,雇个人在那里统一管理就行。

      每个地方投放的场地租金也不一样,有两种租金方式,一种是每月固定多少钱,另一种是按你的销量来拿提成的。一线元左右,二线元左右。

      购买的话,一台贩卖机价格按照好坏的区间在2-9万,购买的数量越多越优惠,设备的所有权、使用权、控制权、价格管理权都给你,品牌商只负责售后服务。

      租赁的话,是按租金+押金来算的,押金一般在2万以上,2年起租,租金根据不同的加盟商提供的不同产品和租期来定。但是品牌商会对你进行价格控制、利润分成以及后续要追加条件你都得服从,因为设备不是你的。押金和收益都把控在他们那,你就相当于给他打工,唯一的好处就是风险小点,但赚不了大钱。

      如果你有场地资源或是有关系,打算大资金投入长期做这个行业的,建议自己购买机器;如果只是新手想尝试一番做个小额投资的建议先租机器,而且不要租太多,如果效益可以,再自己购置机器进行投放,比较保险。

      除了模式和机器,还要考虑机器的后期盈利、附加价值、长期收益等问题,比如有的机器可以投放广告、有的机器可以和支付宝、微信合作有奖励机制、还有机器还可以办会员卡等。

      市场上新投放的机器一般放的都是新鲜的好橙子,后期为了降低成本,估计放的就是差点的橙子,至于好坏程度,就看商家的良心了,而市场上传说的在机器里放烂橙子,有点夸张。

      商家可以用手机监控机器里橙子的售卖情况,一旦出现滞销情况,商家会做一定的促销活动或是对机器进行位置的更换,如果橙子坏了,最后亏的肯定是自己。

      目前,市场上每杯橙汁的定价在10-20元之间,如果你还喝过更贵的,那你一定是碰到了黑心商家。

      4.对于刚入这行的新手,建议你一开始用新鲜点的橙子,吸引顾客,后期的话,可以用稍微差点的橙汁控制成本。

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